Реклама на YouTube для продажу товарів

YouTube – одна з найбільших у світі пошукових систем, яка має понад мільярд відвідувачів на рік, за рахунок чого є ефективним майданчиком для реклами та продажу продуктів по всьому світу, якщо ви знаєте, як використовувати цей інструмент для досягнення цілей ваших рекламних кампаній. 

Що вам потрібно для продажу на YouTube?

По-перше – налаштувати канал YouTube для вашого бізнесу за допомогою облікового запису Google. Переконайтеся, що бренд вашого каналу відповідає бренду вашої компанії, щоб люди могли легко вас ідентифікувати . 

Коли ваш канал налаштовано, ви можете почати завантажувати відео, створювати списки відтворення та взаємодіяти з аудиторією. Щоб створювати відео, які виділятимуться серед конкурентів, вам потрібно створювати високоякісний вміст. 

Зверніть увагу на наступні елементи для створення відео:

• Камера. Робіть зйомки принаймні в 4K, але 1080p також гарний варіант, навіть, якщо цей варіант доступний для більшості смартфонів, краще надайвайте перевагу камері, через кращу стабілізацію та світлопередачу.
• Освітлення. Незважаючи на те, що природне освітлення чудове, спробуйте розглянути можливість інвестування в базове штучне, таке як кільцеве або панельне освітлення. Це особливо корисно, якщо ви плануєте публікувати ролики спікерів, які говорять на камеру та розповідають експертну інформацію.
• Звук. Один з основних елементів. Недорогий мікрофон дасть кращий результат, ніж вбудований в камеру. Не нехтуйте цим пунктом, бо нічого так не псує якість відео, як неякісна озвучка.
• Програмне забезпечення для редагування відео. Ця частина може включати Final Cut Pro, Adobe Premiere або DaVinci Resolve, щоб обрізати відзнятий матеріал, де це необхідно, і створити одне “безшовне” відео. 

Одна з складностей, з якою стикаються деякі підприємства, починаючи продавати на YouTube: 

• Просуваються через величезну кількість каналів, які змагаються за увагу клієнтів, але не мають чіткої стратегії дій, важливо знати, що ви робите, а не просто намагатися охопити найбільшу кількість аудиторії. 

Як створити відеоконтент, який продається:

Як і на будь-якій іншій платформі соціальних медіа, залучення означає збільшення переглядів, що може призвести до зростання продажів при умові, що основна аудиторія, яка залучена – це ваша цільова аудиторія. Ось кілька порад щодо створення відеоконтенту, який продається на YouTube:

• Визначте свою цільову аудиторію: перш ніж почати створювати відео, важливо зрозуміти, кому ви намагаєтеся продати. Враховуйте такі демографічні показники, як вік, стать і місцезнаходження, а також інтереси та потреби.
• Розробіть стратегію вмісту: визначте, які типи відео ви хочете створювати, як часто ви хочете публікувати та яким буде ваше загальне повідомлення чи тема. Це допоможе вам залишатися послідовними у створенні вмісту.
• Створюйте переконливі заголовки та описи: використовуйте ключові слова та фрази, які привернуть увагу вашої цільової аудиторії та чітко опишіть, про що йдеться у вашому відео.
• Переконайтеся, що ваші відео мають високу якість: використовуйте гарне освітлення, чистий звук і професійно виглядаючу графіку та переходи. 
• Використовуйте заклики до дії: заохочуйте своїх глядачів виконати певну дію, наприклад відвідати ваш веб-сайт або зробити покупку. Бажано включати заклики до дії як на початку, так і в кінці відео.
• Будьте автентичними та прозорими. Коли ви намагаєтеся завоювати довіру аудиторії, важливо, як ви налаштовані. Будьте щирими та чесними у своїх відео та чітко повідомляйте про можливі упередження чи конфлікти інтересів.

Способи продажів на YouTube:

Створюйте відео, орієнтовані на продукт

Це можуть бути демонстрації продуктів, навчальні посібники чи інший тип вмісту, який допомагає глядачам зрозуміти, що ви продаєте та чому глядачі мають це купити. 

Відгуки про продукт чудово підійдуть клієнтам, які, можливо, вже знайомі з вашим брендом і шукають конкретну інформацію, щоб краще обґрунтувати рішення про покупку. Вони мають бути зрозумілими та демонструвати позитивні якості продукту, але не надто розхвалені – це може посіяти зерно сумніву, щодо вашої чесності та знецінити товар! 

Активуйте свій обліковий запис YouTube Shopping

Якщо у вас є принаймні 1000 підписників і принаймні 4000 годин перегляду за останні 12 місяців, дуже ефективним способом продажу на YouTube є функція YouTube Shopping, доступна для учасників Партнерської програми YouTube. 

YouTube Shopping дозволяє рекламувати ваші продукти та покликатися на ваш магазин безпосередньо з відео. Це дає вам конкурентну перевагу перед іншими компаніями, оскільки не всі канали підходять. Він також розміщує продукти у відео, на бічній панелі та в кінці для постійних нагадувань для ваших глядачів. 

Щоб почати роботу з YouTube Shopping:

1. Увійдіть у свій обліковий запис YouTube.
2. Натисніть «Монетизація» в меню ліворуч.
3. Якщо ви відповідаєте вимогам, ви побачите вкладку «Покупки».
4. Дотримуйтесь інструкцій, щоб отримати посилання на свій магазин.
5. Виберіть продукти, які ви хочете продавати – їх має схвалити YouTube, що може зайняти кілька днів.
6. Після схвалення починайте продавати.

Ви можете керувати своїми продуктами та змінювати їх за потреби. Просто майте на увазі, що всі нові продукти повинні пройти той самий процес затвердження. 

Додайте посилання в опис

Надзвичайно простий спосіб залучити трафік на ваш веб-сайт – додати посилання на продукти в описи відео. Це дозволить глядачам легко знаходити та купувати ваші продукти, і для цього вам не потрібно мати право на YouTube Shopping. 

Професійна порада: створіть utm та використовуйте програму скорочення посилань, до прикладу Bit.ly або TinyURL, щоб зробити посилання чистішими та краще відстежувати кліки. 

Яку рекламу на YouTube обрати

Хоча публікація відео на власному каналі безкоштовна, збільшення кількості підписників може зайняти деякий час. У цьому може допомогти платна реклама YouTube. Ви можете використовувати її, щоб спрямовувати глядачів на свій канал для продажу ваших продуктів або послуг. 

Оголошення YouTube створюються за допомогою оголошень Google і відображатимуться на YouTube кількома способами, зокрема:

• Відеореклама в стрічці (це до прикладу формати Demand Gen) – це відеореклама, яка з’являється вгорі результатів пошуку, під пов’язаними відео або на домашній сторінці глядача, коли він входить. Коли хтось натискає посилання, він перейде на рекламоване відео YouTube або зовнішній веб-сайт.
• Відеореклама, яка автоматично відтворюється перед або під час відео, яку можна пропустити через короткий проміжок часу (зазвичай 15 секунд). За них ви платите лише тоді, коли хтось переглядає принаймні 30 секунд реклами або якимось чином з нею взаємодіє.

• Реклама In-stream, яку не можна пропустити. Зазвичай вони не популярні серед глядачів YouTube, тому можуть тривати лише 15–20 секунд. З вас стягуватиметься плата за кожні 1000 переглядів, відома як CPM (ціна за тисячу переглядів). 
• Оголошення-заставки – це найкоротші оголошення перед відео, тривалість лише 6 секунд. Зазвичай вони використовуються лише як частина великої рекламної кампанії через часові обмеження. Вони також стягуються на основі CPM. 
• Оголошення, що накладаються – це невеликі рекламні банери, які з’являються внизу відео. Ці оголошення є графічними, а не відео, на відміну від інших у списку. 

Співпраця з блогерами

Хоча реклама може бути чудовою для розширення вашої аудиторії, вона може бути дорогою та не завжди ефективною, особливо тому, що багато людей використовують блокування реклами. Інший варіант – співпраця з впливовими особами YouTube або співпраця з іншими компаніями. 

Ви можете спонсорувати контент на великих каналах YouTube. Це означає, що ви платите творцям за кожне відео, і вони коротко згадуватимуть ваш бізнес або конкретний продукт і те, як їхні глядачі можуть його придбати. 

Яскравим прикладом такого типу реклами на україномовному YouTube є “Нативна реклама” на каналі Леви на Джипі.

Ви також можете використовувати бренд-партнерство для постійних відеостратегій із впливовими особами, де вони роблять повні відеоогляди ваших продуктів або просувають їх іншими способами. 

Ви також створювати колаборації з іншими брендами. Додавати спільні відео та охоплювати дві аудиторії одним відео. 

Додайте посилання на банер свого каналу

YouTube дозволяє каналам додавати до п’яти посилань, щоб ви могли посилатися на свій веб-сайт, а також на інші соціальні медіа-платформи.

Це чудовий ненав’язливий спосіб залучити трафік на ваш сайт або інші ваші соціальні медіа-платформи. Щоб додати посилання на банер свого каналу на YouTube зі сторінки налаштованого каналу, виконайте такі дії:

1. Натисніть вкладку «Основна інформація» та прокрутіть униз до «Додати посилання».
2. Звідти ви можете вставити певне посилання та використати поле «Назва посилання», щоб додати мітку для посилання (наприклад, «Відвідайте наш веб-сайт»).
3. Натисніть «Опублікувати» у верхній частині сторінки, щоб застосувати зміни.

Якщо ви використовуєте назви сайтів соціальних мереж, до прикладу «Instagram» або «Facebook», у полі заголовка посилання, YouTube автоматично використовуватиме відповідний значок мережі. 

Оптимізуйте свої відео за допомогою ключових слів

YouTube — це пошукова система, на яку впливає той самий тип пошукової оптимізації, що й для Google, Bing та інших пошукових систем. Це означає, що важливо використовувати ключові слова та фрази, які допомагають YouTube точно сортувати та рекомендувати ваші відео глядачам. 

Щоб переконатися, що ваші відео оптимізовані, ви повинні зосередитися на:

• Створіть назву, яка точно відображає зміст вашого відео
• Додайте детальний опис вашого відео в полі опису
• Додайте до вашого відео релевантні ключові слова
• Використовуйте ключові слова у анотаціях, якщо ви коментуєте свої відео та додайте субтитри

Це допоможе YouTube зрозуміти вміст вашого відео та зробить його більш видимим для користувачів. Після того, як ваші відео буде оптимізовано, ви зможете використовувати вбудовану аналітику YouTube, щоб зрозуміти, де знаходяться ваші відео та яку аудиторію цікавлять, щоб працювати над коригуванням своєї стратегії. 

Використовуйте картки для посилань на свій веб-магазин

Картки YouTube – це спливаючі панелі, які з’являються під час і в кінці відео. Вони є ще одним чудовим способом посилання на сторінки вашого продукту та заклику глядачів до дії.

На відміну від посилань на банери, які знаходяться на окремій сторінці, і посилань на описи, які потрібно прокручувати вниз, картки з’являються прямо на рівні очей, тому їх майже неможливо не помітити, також вони не заважають самому відео. 

Висновки:

• YouTube є надзвичайно цінним ресурсом для малого бізнесу, щоб підвищити впізнаваність бренду, щоб продавати продукти безпосередньо глядачам.
• Орієнтуючись на свою цільову аудиторію за допомогою оптимізації ключових слів і надаючи регулярний корисний вміст – ви можете розширити свій канал і залучити трафік до свого сайту.
• Використовуйте аналітику YouTube, щоб відстежувати ефективність і бачити, які звʼязки спрацювали краще і внести необхідні корективи у свою стратегію.