Щоб успішно масштабувати ваші проєкти повʼязані з нерухомістю, важливо розуміти які дії краще працюють і як можна їх використати для найбільш ефективного розвитку вашого бізнесу. В першій частині ми вже розглянули вплив контенту та як він допомагає отримати лояльне сприйняття вашого вашою цільовою аудиторією.
Відеоогляди
Допомагає потенційним клієнтам отримати більше інформації про об’єкт, оцінити дизайн та уявити простір.
Аспекти, які варто враховувати при створенні відеооглядів для просування нерухомості.
- Якісне відео, чіткі та чисті зображення дозволяють більш повно відобразити об’єкт нерухомості.
- Правильне освітлення забезпечить більшу зацікавленість до ваших обʼєктів.
- Стабільність зображення впливає на легкість сприйняття користувачами.
- Деталізована інформація про кількість кімнат, площу, особливості облаштування, інфраструктуру, наявність паркувальних місць будуть зацікавлювати користувачів більше часу досліджувати обʼєкт.
- Коментарі від експерта, який представлятиме об’єкт та надасть додаткову інформацію, можуть підвищити авторитет.
- Аерозйомка надасть більш повне уявлення зовнішнього вигляду нерухомості та об’єктів , які її оточують.
- VR або 360-градусні відео дозволять потенційним покупцям оглянути об’єкт нерухомості з усіх кутів, забезпечуючи більш реалістичне враження .
- Призначенням відеоогляду є враження покупців і створення мотивації для огляду нерухомості в реальному житті.
Зйомка з дронів
Останні декілька років цей тип зйомки набирає популярності та зацікавлює все більшу кількість аудиторії. Зйомка додасть обʼємного враження про різні сторони зовнішньої побудови, обʼєктів цієї локації і що їх оточує та створить повну картину довкола будівлі.
Варіанти “Що зняти?”:
- Двір та найближчі обʼєкти, щоб показати будівлі та прилеглу територію.
- Локація та оточення: з допомогою дрона можна відобразити не лише сам об’єкт, а й все, що його оточує, парки, озера, сусідні будівлі, дороги та інші важливі об’єкти.
- Динамічні зйомки: утримуйте увагу глядача протягом відео.
- Віртуальна екскурсія: з допомогою дрона можна створити віртуальну екскурсію навколо нерухомості, що робить відеоогляд більш цікавим та поглибленим.
- Підкреслення унікальних характеристик: зйомка з висоти може підкреслити унікальні характеристики об’єкта: великі вікна, простора тераса чи красивий сад.
- Привабливість та враження: додавання зйомки з дрона може зробити відеоогляд більш вражаючим та привабливим для глядачів.
Обовʼязково переконайтеся, що зйомка дроном відповідає всім законам та правилам безпеки, і ви маєте необхідні дозволи для використання дрона в конкретній локації.
Онлайн-екскурсії
Допомагають зробити процес продажу та покупки нерухомості більш зручним, ефективним і доступним з ряду причин.
- Доступність для широкої авдиторії: онлайн-екскурсії дозволяють потенційним покупцям переглядати нерухомість з будь-якого місця світу в зручний для них час. Це розширить вашу авдиторію та забезпечить більше можливостей для залучення нових клієнтів.
- Економія часу: онлайн-екскурсії дозволяють ефективно використовувати час для як продавців, так і покупців. Покупці можуть “відсіювати” об’єкти, які їм не підходять, ще до того, як побачать цю нерухомість наживо. Це заощаджує час і зусилля обох сторін.
- Детальний огляд: онлайн-екскурсії дозволяють представити нерухомість у деталях. Потенційні покупці можуть ретельно оглядати кожну кімнату, розміщення та характеристики об’єкта без необхідності відвідувати його.
- Ефективна фільтрація: завдяки онлайн-екскурсіям агенти нерухомості можуть краще відфільтровувати потенційних покупців. Ті, хто переглядає нерухомість в Інтернеті, часто вже зробили певний рівень попереднього відбору, зменшуючи кількість зайвих контактів.
- Зацікавленість і інтерактивність: онлайн-екскурсії можуть викликати більше зацікавленості в порівнянні зі звичайними фотографіями. Інтерактивні тури дозволяють покупцям взаємодіяти з об’єктом і відчути його простір та атмосферу.
- Менше залежності від місцевості: завдяки онлайн-екскурсіям покупці можуть розглядати нерухомість у різних місцях і областях, не виходячи з дому. Це особливо важливо для людей, які розглядають покупку в іншому місті чи країні.
Вебінари
Можуть бути успішним інструментом комплексної стратегії маркетингу та продажів для підвищення привабливості агенства на ринку. Також вебінарний тип воронки продажів можна використовувати для прямих типів продажу. Проводьте вебінари щотижня, комунікуйте зі своєю авдиторією, відповідайте на питання, щоб закрити сумніви, ставте свої питання, щоб зрозуміти що можна покращити в Вашому підході.
Переваги цього підходу:
- Експертні знання.
– Вебінари дозволяють агентам нерухомості демонструвати свої експертні знання в сфері нерухомості, ринку та законодавства.
– Вони можуть висвітлювати актуальні теми, тренди та поради для покупців і продавців нерухомості.
- Залучення авдиторії:
– Інтерактивні елементи, такі як опитування, коментарі та запитання, дозволяють залучити авдиторію.
– Можна використовувати відповіді на запитання слухачів, щоб надати персоналізовану інформацію.
- Продажі та маркетинг.
– Вебінари можуть слугувати засобом маркетингу для реклами об’єктів нерухомості та послуг агентства.
– Пропозиції для учасників вебінарів, такі як знижки на послуги агентства або консультації, можуть стимулювати продажі.
- Побудова відносин.
– Вебінари створюють можливість встановлення особистого зв’язку з клієнтами та колегами.
– Завдяки взаємодії на вебінарі може виникнути довгостроковий імідж довіри та експертизи.
- Запис та поширення.
– Записи вебінарів можуть бути використані як рекламний матеріал на веб-сайтах, в соціальних мережах або в інших каналах.
– Це дозволяє поділитися інформацією з тими, хто не міг взяти участь у живому вебінарі.
- Аналітика.
– Вебінарні платформи надають інструменти аналізу для вимірювання ефективності вебінарів, такі як кількість учасників, активність учасників та інші метрики.
Подкаст
Подкасти можуть бути ефективним інструментом в просуванні нерухомості, надаючи вам можливість долучити свою авдиторію, донести інформацію про ринок нерухомості, надавати поради щодо купівлі чи продажу. Цей тип просування є одним з найефективніших в просуванні нерухомості на ринках штатів, але для Європи він також цілком дієвий.
При підготовці до впровадження цього методу зверніть особливу увагу на якісне звукове обладнання. В даному контексті якість Вашого звучання буде формувати Ваш імідж.
Для урізноманітнення контенту – можете ввести такі теми:
- Експертна інформація: корисні поради, анліз ринку, розповіді про законодавство та нові тенденції. Це може допомогти Вам стати авторитетом у своїй області та залучити слухачів.
- Історії клієнтів: розповіді про успішні справи з покупки, продажу або оренди нерухомості можуть надихати та доводити вашу ефективність як агента.
- Огляд ринку: регулярні подкасти, присвячені аналізу ринку нерухомості, цінових тенденцій, прогнозів можуть стати цінним ресурсом для слухачів.
- Інструкції та поради: надання порад щодо підготовки нерухомості до продажу, вибору правильного кредиту для купівлі, подолання труднощів у процесі тощо.
- Унікальний контент: наприклад, спеціальні інтерв’ю з визначними особами галузі, обговорення актуальних подій та трендів.
- Партнерство та співпраця: співпраця з іншими фахівцями з галузі, щоб гостювати в їхніх подкастах або запрошувати їх як гостей у Ваших, може розширити Вашу авдиторію.
- Соціальні мережі: реклама подкастів через соціальні мережі може збільшити їхню відвідуваність та залучення авдиторії.
Блогери
Співпраця з блогерами може бути ефективним інструментом просування нерухомості, оскільки вони мають велику авдиторію та вплив на своїх підписників. Ось кілька способів, які можуть допомогти в цьому напрямку.
- Огляди та розповіді про об’єкти нерухомості.
Блогери можуть проводити огляди житлових об’єктів, розповідати історії про успішні покупки чи оренду нерухомості. Це допомагає підняти інтерес авдиторії до конкретних об’єктів.
Перед співпрацею завжди важливо ретельно вивчити авдиторію конкретного блогера, щоб переконатися, що вона відповідає вашій цільовій авдиторії.
- Співпраця з інтерієрними та дизайнерськими блогерами.
Блогери, які спеціалізуються на дизайні інтер’єру, можуть створювати контент про ремонт та оформлення житла. Це можуть бути відео, фотографї або блог-пости, де демонструються можливості облаштування конкретного об’єкту нерухомості.
- Участь у популярних проєктах.
Якщо Ваша компанія будує або реконструює великі житлові комплекси чи здійснює інші проєкти, співпраця з блогерами може включати їх у процес та роботи, що створює інтригуючий контент.
- Рекламні публікації та партнерські заходи.
Блогери можуть розміщувати рекламні публікації про ваші нерухомість, а також брати участь у партнерських заходах. Це може включати в себе розіграші призів, спеціальні пропозиції для підписників блогера тощо.
- Віртуальні тури та відеопрезентації.
Використовуйте блогерів для створення віртуальних турів по нерухомості або відеопрезентацій. Це може допомогти потенційним покупцям отримати краще уявлення про об’єкт без відвідування його фізично.
- Співпраця з локаційними та туристичними блогерами.
Якщо нерухомість розташована в місцевості, привабливій для туристів, співпраця з блогерами, які подорожують і публікують свої враження від подорожей, може звернути увагу на цей регіон.
- Акції та знижки для підписників.
Пропонуйте блогерам спеціальні умови для їхніх підписників, наприклад, ексклюзивні знижки або акції, які заохочуватимуть їх переходити до покупки нерухомості.
Емейл-розсилка
Один з найдешевших каналів маркетингу, але незважаючи на недорогу собівартість є високорентабельним.
Надсилайте щомісячну інформаційну розсилку про вміст вашого блогу та звертайтеся до контактів, коли з’являються нові списки нерухомості. Додайте зображення об’єктів нерухомості з посиланням на повний список, відеопрогулянку по об’єкту або віртуальну інсценізацію будинку.
Створення email-маркетингових кампаній дозволяє вам зв’язуватися з минулими та потенційними клієнтами в сфері нерухомості. Підтримуючи зв’язок, агенти можуть залишатися в курсі справ своєї авдиторії, збільшуючи шанси отримати рефералів або забезпечити повторну угоду. Додайте обмеження за часом та нестандартний заголовок в тему листа, щоб підвищити шанси клієнтів відкрити ваші повідомлення.
Квізи та каталоги
- Визначення зацікавленої авдиторії.
– Створіть квіз, який допоможе людям визначити їхні власні потреби щодо житла. Питання можуть стосуватися розміру сім’ї, бюджету, місця розташування, типу житла та інших факторів.
– Надайте рекомендації на основі відповідей. Наприклад, якщо користувач обирає “тихий район”, ви можете пропонувати нерухомість в “зеленому середовищі”.
- Представлення об’єктів нерухомості.
– Створіть віртуальний каталог з об’єктами нерухомості, які ви продаєте або орендуєте. Включіть докладні описи, фотографії, плани планування та відеоогляди.
– Використовуйте фільтри для полегшення пошуку. Наприклад, клієнти можуть вибрати кількість кімнат, площу, розташування тощо.
- Порівняння через квізи.
– Створіть квіз для порівняння різних типів нерухомості або різних районів.
– Додайте параметри для оцінки, такі як ціна за квадратний метр, доступність освітніх установ чи транспортної інфраструктури.
- Інтерактивні карти.
– Інтегруйте інтерактивні карти в каталог або квіз для наглядного відображення розташування нерухомості, навколишніх об’єктів та інфраструктури.
– Забезпечте відвідувачів сайту зручним інструментом для огляду найближчих магазинів, шкіл, парків тощо.
- Квізи для збору контактних даних.
– Використовуйте квіз для збору інформації від потенційних клієнтів, такої як контактні дані та конкретні вимоги до нерухомості.
– Запропонуйте підписатися на розсилку або отримати консультацію.
- Соціальні мережі та реклама.
– Рекламуйте свої квізи та каталоги через соціальні мережі для залучення більшої кількості уваги.
– Використовуйте рекламні кампанії, спрямовані на вашу цільову авдиторію.
Висновки
- Використовуйте декілька або всі інструменти для просуванні вашого бізнесу, щоб залучити більшу кількість потенційних клієнтів.
- Створюйте відеоогляди та онлайн-екскурсії, щоб детально показати переваги об`єктів продажу.
- Використовуйте зйомки з дрона для привертання уваги до нерухомості.
- Використовуйте квізи для визначення потреб клієнтів, побудові довіри та збільшенню охоплень.
- Не забувайте, що контент, через який Ви просуваєтесь повинен бути належної якості, мати елементи інтерактиву та бути адаптованим для вашої авдиторії, з її особливостями, потребами та побажаннями.
- Ці стратегії будуть сприяти покращенню враження від ваших об’єктів нерухомості та підвищать шанси на успішні угоди.
PPC Team Lead
Content Manager
